奥克兰A哥

第一次见A哥，他从桌上抽出一张白纸，拿起笔，三两下就把附近几条街画了出来。哪边是住宅，哪边是商业，哪块地准备开发，他一边说，一边在纸上画线、打圈、写数字。

我低头看着那张纸，心里想：这人不像中介，倒像个工程师。

两排白牙

A哥个子很高，站在人群里很显眼。手腕上的表总是亮晶晶的，头发梳得油光锃亮，一笑起来，两排牙特别白。

我第一次找他，是去看地。后来接触多了，我发现他脑子很快，一件复杂的事情，到他手里，几句话、一张图，就能给你讲明白。那时候我对房地产很有兴趣，有一次我问他：“如果我也想做这一行，你愿不愿意带带我？”他说：“可以啊。你先去把执照考了。”

他说得很轻松，我后来还真去考了。考完，就进了他的团队。

刚进去那一年，正好赶上他们最风光的时候，团队拿了不少奖。有一次庆功，大家先去吃饭，吃完又转场去喝酒。A哥很能喝，喝到后来已经有点醉了，他从口袋里掏出一张卡，往身边一个同事手里一塞：“拿去，今晚随便喝。”

后来我才知道，他办公室里平时也存着不少酒。星期五下午，酒柜一开，差不多就不用干活了，大家一起喝。

西装和车

刚入行那阵子，我运气不错。我做生意很多年，认识的人不少，很快碰到一个客户，她看了几次，一口气买下两块地，两块都不便宜。

那时候我刚拿到执照，很多事情还不懂。客户虽然是我谈下来的，最后业绩却算在A哥名下。A哥倒主动跟旁边的人说：“虽然合同不是Kevin签的，但这个客户是Kevin谈成的，要分一点佣金给Kevin。”

我听了当然挺高兴。后来做久了，我才知道，这一行原来不是这么分的，按照通常的分法，我本来应该拿得更多。不过那是后来的事。当时我刚入行，拿到一点佣金已经挺高兴，笑笑，也没问。

那几单以后，A哥明显很看好我。有一阵，我们四个人常常一起吃饭：A哥，另外两个跟了他很久的同事，再加上我。

有一次，饭吃到一半，他忽然很认真地看着我：“Kevin，你要去买两套好一点的西装。”

我低头看了看自己身上这套。这套西服，我已经穿了快十年，我觉得还挺好的。A哥显然不这么觉得，他接着说：“车也要换。”

我笑了，他倒不像开玩笑。做地产嘛，他说，人出去要有样子。然后他指了指桌上我们四个人，大意是以后大家就这么一起干。

那时候他说这种话，很有感染力。你会觉得，好像桌上这顿饭吃完，外面整个奥克兰都是我们的。

大家一起发财

那几年，A哥很看好一个新开发的项目。他自己买了，也鼓励团队里的人一起买，经常跟大家说：“跟着我一起发财。”

他说，既然是一个团队，很多事情就应该行动一致，看准了机会，大家就一起上。办公室里后来真有不少人跟着买了，他也找我：“Kevin，你也买。”

我算了算自己的钱，还是摇头。那时候我自己的生意也要占一笔资金，手上的事情已经不少，再弄一块地回来，钱和精力都会有点紧。我说：“算了，我资金有限。”

过了几天，团队里另外一个同事来找我，东聊西聊，绕了一阵，又绕到了那几块地：“其实真的不错，你可以考虑一下。”我一听就明白了，还是那几块地。我笑笑，说：“不买。”

又过了一阵，又有人来，还是差不多的话。这回我心里更明白了，A哥大概还没死心。本来我还有一点犹豫，被他们轮番这么一劝，我反而彻底不想买了。

后来办公室里不少人都进去了，只有我一直没动。

Put things in writing

A哥很喜欢开会。每个星期一，大家坐在一起，他给我们讲各种案例，很多都跟合同、纠纷、责任有关。我刚入行，确实也从他那里学了不少。

有一句话他说得尤其多：

**Put things in writing.**

口头说过什么，将来都可能说不清。重要的事情，要写下来。

后来有一次，我手上有一个房子要卖。签约之前，谈到一笔推广费用，A哥当着大家的面说：“这个我们出。”

合同后来签好了，我拿着文件去找他，又顺便提醒了一句：“这个推广费，当时你说我们出的。”

他抬头看了我一眼：“我什么时候说过？”

我愣了一下。

他说：“这个钱客户出。”

我站在那里，脑子里突然响起星期一的培训。

**Put things in writing.**

不得不说，他教得很好。

还有一次，我发现一份文件里有个地方不太规范，看了半天，总觉得不放心，就拿去问他：“这个是不是应该重新做一下？”

他拿过去看了一眼：“没事。”

我还想再说，他已经把文件递了回来：“你知道，我知道。别折腾了。”

我拿着文件走出去，又想起星期一的培训。

五十块钱

A哥还有一件事，我一直记得。

我的店里卖新西兰蜂蜜。有一次他让我帮忙拿一点，东西不多，大概五十块钱。我把蜂蜜给他，发票也给了他，钱不多，我就先垫着。

后来他没给。

过了一阵子见到我，他忽然想起来：“Kevin，我还欠你五十块。”

我笑笑，说：“嗯。”我没说“算了”。

下一次见面，他又说：“哎呀，我还欠你五十块。”我还是笑笑。

说来也很奇怪。这个星期五下午可以把酒柜打开让大家随便喝的人，这五十块钱却始终留在那里，而且每次见面，都是他自己先提。

“Kevin，我还欠你五十块。”

我就笑笑。

我一直没说“算了”。

那五十块钱就这么一直活着。

几点来上班

后来房地产慢慢冷下来，房子没那么好卖了。我自己的生意也越来越忙，能放在地产上的时间少了，A哥那边开始对团队有了更多要求。

有一天，他们开始要求大家做考勤。我有点奇怪。我们这些中介没有底薪，电脑自己买，培训自己掏钱，卖掉房子以后还要层层分佣，怎么现在连几点来上班也要管了？

不过我也没争。

后来因为一些意见不合，我离开了团队。A哥当时不在，等他回来以后，特意约我喝咖啡。

他说：“这个事情我不知道。”

我端起咖啡喝了一口。他说得很认真，我也很认真地点点头。

聊到后来，他又想起一件事：“对了，我还欠你五十块。”

这一次我笑了：“算了。”

我还是不买

离开以后，大家各忙各的。过了一两年，我陆续碰到以前团队里的人，有人去了别的公司，有人换了方向。A哥也换过公司，后来又做起了别的生意，我们偶尔还会联系。

今年，他又来找我。

聊了没多久，他忽然又说起以前那几块地：“Kevin，我跟你说，那几块地还是很好。”

我笑了。这么多年过去，他还记得。他说那里还是有潜力，还是值得买。

我说：“算了，我还是不买。”

这一次，他也没有再劝很久。停了一会儿，他才说起这次找我的真正原因。他碰到了一桩法律上的事情，有些当年的情况我可能知道，问我能不能帮忙把当年的情况说明一下。

我听到这里，忽然想起很多年前那些星期一早晨。谁说了什么，谁答应了什么，合同里写了什么，为什么后来会闹起来。

A哥站在前面，一遍又一遍提醒我们：

**Put things in writing.**

我听他把事情讲完，说：“你把材料发给我，我先看看。”

后来，他真的把材料发来了。

这一次，他没提那五十块钱。

我也没提。